Wenn das Layout zum Stolperstein wird
Ob es um eine Werbeanzeige geht oder um großflächige Plakatwerbung. Das Layout ist entscheidend dafür, ob sich die Werbung als wirksam und effektiv oder als unsinnig und nutzlos erweist. Zu oft wird übersehen, wie die Kunden auf die Werbung schauen. Dabei ist es gar nicht so schwer, ein Layout auf die Beine zu stellen, das ansprechend und somit werbewirksam ist. Trauen Sie sich!
Zunächst einmal …
Stürzen Sie sich nicht gleich auf das Design Ihrer Anzeige oder Ihrer Werbeplane. Gehen Sie in sich, man könnte auch moderner ausgedrückt sagen: Machen Sie ein Brainstorming. Es gibt einige Fragen zu beantworten. Wie steht es beispielsweise mit Ihrem Logo? Lässt es sich gut verwenden? Die Farben Ihres Unternehmens. Gibt es da bestimmte Farbe, die die Kunden mit Ihnen assoziieren? Wer an Yello-Strom denkt, der denkt gelb, automatisch. Gibt es auch in Ihrem Unternehmen eine Farbe, die Sie besonders stark verwenden. Dann gehört sie auch in Ihr Layout. Das Gleiche gilt für Schriften oder besondere Motive, vielleicht auch Gesichter. Viele Unternehmen haben im Laufe der Zeit erkannt, dass es gerade Gesichter sind, die Kunden ansprechen. Vielleicht haben Sie so ein Gesicht. Oder Sie verwenden eines. Wenn das so ist, darf es auf keinen Fall fehlen. Haben Sie diese Fragen beantwortet, können Sie Ihr Brainstorming als erfolgreich beendet betrachten und zur Tat schreiten.
Layout. Wenig. Wirkt.
All zu lange Werbebotschaften sind verwirrend. Sie stiften Unruhe und wecken vor allem eines: Desinteresse. Wenn Sie also beginnen, Ihr Layout zu kreieren, reduzieren Sie es möglichst auf vier Elemente. Diese vier Elemente sind eine Überschrift, ein oder mehrere Bilder, Ihr Text und das Logo oder der Firmenname. Das reicht. Mehr braucht ein gutes Layout nicht. Wenn Sie meinen, mehr verwenden zu müssen, laufen Sie Gefahr, dass das passiert, was Sie nicht wollen: Potenzielle Kunden wenden sich überfordert von Ihrer Werbung ab.
Vielleicht ist Ihr Produkt erklärungsbedürftig oder insgesamt komplex. So komplex, dass es sich nicht in wenigen Worten erklären lässt. Sie müssen in diesem Fall nicht auf Ihre Werbung verzichten. Aber Sie stehen vor einer größeren Herausforderung als andere Werbende. Denn wie komplex oder erklärungsbedürftig Ihr Produkt auch sein mag, ist Ihr Layout überfrachtet, fällt es beim Kunden durch. Machen Sie also eine Aussage, die neugierig macht. Gerade Unwissenheit ist ein enormer Reiz für Kunden. Wenn Sie Ihr Produkt also nicht erklären können, dann schüren Sie das Gefühl des Geheimnisvollen. Es kann Wunder wirken. Erinnern Sie sich noch an die Aussage „Die neue Redefreiheit“? Es ist schon eine ganze Weile her, und es war das Unternehmen E-Plus damals, das mit diesem Spruch auf die neuen Tarife von BASE hingewiesen hat. Wochenlang wurden Anzeigen geschaltet und Werbeplakate aufgehängt, die alle eines gemeinsam hatten: Sie ließen die Kunden im Unklaren, in der Ungewissheit, ja, sogar in völliger Dunkelheit. Das Ergebnis war eine Welle der Popularität, als es endlich soweit war und alle Kunden erfuhren, um was es sich bei dieser Werbung denn nun eigentlich gehandelt hat.
BASE hat damals zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Zum einen hat das Unternehmen es fertiggebracht, die Neugier immer weiter zu steigern und so immer mehr Menschen zu erreichen. Kaum jemand fragte sich nicht, was denn das alles nun zu bedeuten hatte. Die Frage, ob das Produkt für die Menschen überhaupt infrage kam oder interessant war, stellte sich zunächst einmal nicht. Denn alle wollten in erster Linie die Auflösung des Rätsels.
Wir sprachen von zwei Fliegen. Der zweite Effekt war nicht weniger eindrucksvoll. Handytarife sind in aller Regel so komplex, dass sie nicht in einem Satz erklärt werden können. Minutenpreise, Tarife, Laufzeiten, all das kann man nicht auf ein einziges Plakat bringen. Die Verantwortlichen von BASE machten aus dieser Not eine Tugend. Sie schrieben überhaupt nichts zu Produktmerkmalen, Laufzeiten oder ähnlichem. Sie schilderten lediglich, dass es sich um etwas Neues handelt. Neu. Immerhin das Wort in der Werbung, das am häufigsten verwendet wird. Und zwar nicht aus Zufall, denn Neues mögen die Menschen. Und Sie sprachen von „Redefreiheit“. Freiheit, das ist immer gut. Also hatten sie die Kunden allein dadurch zu ihrem Produkt hingezogen, dass sie auf Neugier und Sehnsucht setzten.
Ihr Produkt mag etwas völlig anderes sein als das, was BASE damals auf den Markt gebracht hat.
Aber auf Neugier und Sehnsucht können Sie auch setzen, wenn Sie über Ihr Layout nachdenken.
