Worauf es beim Videomarketing wirklich ankommt

von Michael Falkner · Veröffentlicht 17. Dezember 2022 · Aktualisiert 17. Dezember 2022

Bilder sagen mehr als tausend Worte. Bilder lassen sich mit Videos noch besser in Szene setzen. Genau deshalb ist Videomarketing perfekt dafür geeignet: Videos ermöglichen es Ihnen, Menschen besser über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren. Es hilft, das Engagement auf digitalen und sozialen Kanälen zu steigern, Ihr Publikum über neue Medien zu informieren und zu erreichen.

1. Warum es ohne Storytelling nicht geht
2. Doch warum eigentlich Videomarketing?
3. Die besten Kanäle für Ihre Videos
4. SEO-Maßnahmen dürfen nicht unterschätzt werden
5. Beachten Sie folgende Kennzahlen
6. Was ist die richtige Marketingstrategie für Sie?
7. Fazit

Warum es ohne Storytelling nicht geht

Video-Storytelling ist eine Marketing-Taktik, die ein ansprechendes Videoformat verwendet, um die Geschichte einer Marke, eines Unternehmens oder eines Produkts zu erzählen. Es schafft eine emotionale Verbindung zum Betrachter. Menschen werden auf der Grundlage einer Kombination von Faktoren zum Handeln hingezogen, von Kamerawinkeln über den Soundtrack bis hin zu Charakteren und dem Gefühl der Geschichte. Video-Storytelling konzentriert sich mehr auf die Geschichte als auf das Produkt oder die Dienstleistung selbst.

Zeigen Sie Emotionen im Video und präsentieren Sie Produkte authentischer. Nur wenn das Video den Zuschauer inspiriert, aufklärt oder unterhält, hat es einen Mehrwert und trägt zur Stärkung des Markenimages bei. Auch hier gilt: Content ist King. Langweilige und platte Werbung reicht nicht aus, egal wie gut das Video produziert ist. Aber wenn die Produkte oder Dienstleistungen für die Geschichte relevant sind, sind Sie auf dem richtigen Weg.

In den frühen Phasen der Erstellung einer Geschichte mit Video ist es wichtig, einige Fragen zu beantworten, die den weiteren Prozess leiten:

• Inhalt: Welche Geschichte möchten Sie erzählen? Wie ist die Struktur? (Effektive Geschichten bestehen normalerweise aus einer Einführung, einem Konflikt und einer Auflösung.)
• Zweck: Warum möchten Sie diese Geschichte Ihrem Publikum vermitteln, und was sollen sie als Nächstes tun?
• Personen: Wer sind die Hauptfiguren in Ihrer Videogeschichte? Wie beziehen sie sich auf Ihr Publikum?
• Ort: Was ist der Hauptort des Videos und wie prägt dieser Ort die Geschichte des Videos?
• Zielgruppe: Wer wird sich dieses Video hauptsächlich ansehen? Sind es Neukunden, Interessenten, Mitarbeiter oder eine andere Gruppe?
• Marketing: Wo teilen Sie das Video und wo wird es gepostet (z. B. YouTube, Website oder anderswo)?

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen herausgefunden haben, haben Sie einen soliden Rahmen, auf dem Sie aufbauen können. Denken Sie darüber nach, wie Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden können, welche Techniken Ihr Video für die Zuschauer besonders unvergesslich machen und wie es sogar viral werden könnte.

Doch warum eigentlich Videomarketing?

Gerade Erklärvideos, Tests und Tutorials können die Kaufentscheidung des Kunden maßgeblich beeinflussen. Sie sind viel einfacher zu konsumieren als lange Texte. Videoinhalte sind ein besonders nützliches Tool, denn sie helfen potenziellen Käufern dabei, mehr über ein Produkt zu erfahren. Die Verwendung von Videoinhalten kann dazu beitragen, das Verständnis der Benutzer für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verbessern. Kunden werden Ihr Produkt nur kaufen, wenn sie verstehen, was es bewirkt und wie es ihnen hilft. Es ist keine Überraschung, dass Videoinhalte ein so großartiges Werkzeug dafür sind. Besonders hilfreich sind hier die Erklärvideos.

Dank schnellerer Netzwerke nutzen Unternehmen zunehmend Videos, um mit Kunden zu kommunizieren. Auch folgende Gründe sprechen für Videomarketing:
• Bleiben Sie länger sichtbar in sozialen Netzwerken: Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit und Engagement der Nutzer.
• Erhöhen Sie die Bekanntheit Ihres Produkts.
• Bieten Sie eine persönliche Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
• Videomarketing ist ein effektives Verkaufstool.
• Bessere Platzierungen in Suchmaschinen: 53-fache Erhöhung Ihrer Chancen, auf Seite 1 von Google zu landen.

Die besten Kanäle für Ihre Videos

Videos können auf viele verschiedene Arten verwendet werden. Um die richtige Methode für die Marketingziele Ihres Unternehmens zu finden, gehen Sie wie folgt vor:

• Website: Betten Sie Videos auf Ihrer Website ein, damit potenzielle Kunden nicht so viel lesen müssen und sich das Verständnis durch Video verschaffen.
• Youtube: Diese Plattform eignet sich für fast alle Videoformate, die Nutzer kostenlos ansehen können. Ob tägliche Arbeitsberichte, How-to-Videos oder Spielfilme, YouTube ist die perfekte Plattform dafür.
• Facebook: Videos dominieren jetzt auch auf Facebook. Benutzer sehen sich hier jeden Tag 1 Milliarde Videos an.
• Instagram: Instagram eignet sich nur für kurze Clips von 60 Sekunden. Die Gesamtlänge des Videos beträgt mindestens 6 Sekunden und höchstens 60 Sekunden. Idealerweise werden diese Videos auch in vertikaler Ausrichtung angezeigt, da die meisten Benutzer Inhalte auf mobilen Geräten konsumieren.
• TikTok: Diese relativ neue Videoplattform ist mittlerweile die am häufigsten heruntergeladene App. Sie können hier auch kurze lustige Videos herunterladen.
• Stories: Auf den meisten Social-Media-Plattformen wie Snapchat, Facebook, Instagram und YouTube können Sie Stories posten, die nach einer gewissen Zeit verschwinden. Sie sind großartig, weil sie sehr schnell und billig herzustellen sind. Damit die Geschichten jedoch effektiv sind, müssen Sie bereits eine große Fangemeinde haben.
• Live-Videos haben in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, da Branchenriesen wie Facebook, YouTube und Twitch Unternehmen Möglichkeiten bieten, Live-Inhalte zu übertragen. Live-Videos können mächtig sein. Laut Facebook erhalten Live-Streams sechsmal mehr Engagement als normale Videos. Eine großartige Möglichkeit, Ihren Fans und Followern echte Einblicke in Echtzeit zu geben.
• Webinare: Webinare sind auch eine großartige Möglichkeit, Videos zur Kommunikation mit potenziellen Kunden einzusetzen. Verwenden Sie sie, um spezifische Fragen zu beantworten, die Kunden möglicherweise zu Ihrem Produkt haben.

SEO-Maßnahmen dürfen nicht unterschätzt werden

Das Hochladen von Videos auf YouTube, die auf gängige Suchbegriffe abzielen, kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen auf die erste Seite von Google zu bringen. Das liegt daran, dass Google YouTube-Videos bei vielen Suchbegriffen ganz oben auf der Seite einordnet.

Folgende Punkte sollten Sie in YouTube SEO umsetzen, damit Ihr Video in der Suche ganz weit oben erscheint:

• Kurzer und einprägsamer Videotitel: Geben Sie hier Ihre wichtigsten Keywords ein und verwenden Sie einen Titel, der gut zum Video passt. Machen Sie keine leeren Versprechungen (kein Clickbait!).
• Vollständige Videobeschreibung: Ihre YouTube-Beschreibung hat 5000 Zeichen: Verwenden Sie auch diese Option. Wichtige Informationen sollten am Anfang der Beschreibung stehen.
• Hashtags und Kategorien verwenden: Wählen Sie die richtigen Hashtags und Kategorien für Ihr Video.
• Thumbnail nicht vergessen: Auch das Thumbnail Ihres Videos ist wichtig. Wählen Sie ein ansprechendes Foto passend zu Ihrem Video aus.

Verwenden Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Videoinhalte von Benutzern gesehen werden und noch mehr Menschen erreichen.

Beachten Sie folgende Kennzahlen

Sobald Ihr Video online ist, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie die Benutzer es aufnehmen. Hier sind die wichtigsten zu berücksichtigenden Kennzahlen:

• Verweildauer und Completion Rate
Die Verweildauer gibt an, wie lange ein Benutzer auf einer Website bleibt, bevor er sie verlässt. Die Completion Rate zeigt, wie oft ein Video vollständig abgespielt wird. Niedrige Completion Rates können durch Videolänge (zu lang), unattraktiven oder irrelevanten Inhalt, unsichtbare Videoplayer, übermäßige Ladezeit, zu großen Videoplayer und andere Netzwerkprobleme verursacht werden.

• Engagement und Interaktion
Positive Kommentare, Likes und das Teilen eines Videos sind gute Anzeichen dafür, dass Ihr Video gut bei den Usern ankommt.

• Wiederkehrende Nutzer
Wiederkehrende Nutzer sind ein gutes Zeichen dafür, dass sie bereits an den Inhalten der Website interessiert sind. Danach können Sie beispielsweise direkt zu den gewünschten Zielfunktionen mit individuellen Inhalten leiten.

• Conversion Rate
Eine Conversion bezieht sich auf jede gewünschte Aktion, die der Benutzer ausführen soll. Dies kann alles umfassen, vom Klicken auf eine Schaltfläche über das Tätigen eines Kaufs. Websites und Apps haben oft mehrere Conversion Ziele, jedes mit seiner eigenen Conversion Rate. Ob das Video erfolgreich war, zeigt beispielsweise die Anzahl neuer Abonnenten oder Seitenbesucher Ihrer Website.

• Klickzahlen
Hat Ihr Video fast keine Aufrufe und nur wenige Klicks erhalten? Dann finden die Leute Ihr Video möglicherweise nicht. Überprüfen Sie die Hashtags und den Titel erneut und ändern Sie sie gegebenenfalls.

Was ist die richtige Marketingstrategie für Sie?

Videomarketingstrategien sind nichts Neues. Daher ist der erste Schritt vor der Erstellung eines Videos eine gute Recherche. Machen Sie einen Plan und es wird Ihnen viel leichter fallen, den Überblick zu behalten. Denken Sie an diese Schritte:

• Legen Sie Ihre Ziele fest:
Der erste Schritt beim Erstellen einer Videostrategie besteht darin, Ihre Videoziele zu skizzieren. Möchten Sie, dass Benutzer eine bestimmte Aktion ausführen oder sie zum Kauf verleiten? Diese Fragen sollten Sie zunächst klären.

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe:
Wenn Sie versuchen, ein Video ohne eine bestimmte Zielgruppe zu erstellen, ist es viel wahrscheinlicher, dass es fehlschlägt. Diejenigen, die es sehen wollen, sehen es nicht, und diejenigen, die es sehen, tun nichts. Woher wissen Sie also, wer Ihre Zielgruppe ist? Die Personen, die Ihr Produkt kaufen möchten, sind wahrscheinlich auch die Personen, die Sie mit Ihrem Video erreichen möchten. Sobald Sie Ihre Käufer definiert haben, wissen Sie genau, wer Ihre Zielgruppe ist.

• Finden Sie die Geschichte heraus, die Sie erzählen möchten:
Die Entscheidung, welche Geschichte Sie mit Ihrem Video erzählen möchten, kann der lustigste und schwierigste Teil sein. Denken Sie beim Schreiben Ihrer Geschichte auch darüber nach, welche Emotionen Sie dem Zuschauer durch Ihre Geschichte vermitteln möchten. Wollen Sie, dass das Publikum lacht? Sollten sie sich nach dem Ansehen Ihres Videos inspiriert oder glücklich fühlen? Welche Emotionen Sie auch immer bei Ihrem Publikum hervorrufen möchten, berücksichtigen Sie dies beim Schreiben Ihres Drehbuchs. Alles von den Accessoires und der Location bis hin zu den Farben und der Garderobe vermittelt das, also wähle jedes Detail mit Bedacht! Kommen Sie außerdem schnell auf den Punkt und teilen Sie dem Nutzer spätestens nach 30 Sekunden mit, worum es in dem Video geht.

• Halten Sie sich an Ihren Zeitplan:
Wenn Sie Ihre Produktion von der kreativen Idee bis zur tatsächlichen Videoverteilung planen, sollten Sie einen Zeitplan haben, an den Sie sich halten können. Ihre Zeitleiste dient als Leitfaden und lässt Sie wissen, wie viel Sie getan haben und was noch zu tun ist.

• Behalten Sie ein realistisches Budget bei:
Ja, kreative Planung und Strategie sind wichtig, aber seien wir ehrlich: Ohne ein angemessenes Budget ist es schwierig, genau das zu bekommen, was Sie wollen. Planen Sie das Geld und die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Planen Sie, was Sie intern erstellen oder filmen möchten und was Sie möglicherweise an eine Produktionsfirma auslagern möchten.

Fazit

Videoinhalte sind die Zukunft der Kommunikation. Und sicherlich werden Unternehmen noch mehr Möglichkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen und noch enger mit ihnen in Kontakt zu treten. Videomarketing ist eine wichtige Strategie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Je mehr Unternehmen digital werden, desto schwieriger wird es, ohne einen geplanten Ansatz stark zu bleiben. Wenn Sie und Ihr Unternehmen noch nicht mit Videomarketing begonnen haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Videos sind immer eine sehr effektive und erfolgreiche Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten.